对创业者来说，读书意味什么？在这个蓄积力量、规划未来的时刻，找到对的书就是很好的武器。 

为此，邦哥准备了这份书单，这里有创业的真知灼见，有管理的心得体会，希望你可以通过它们与大佬、与成功企业家，与天地、与自己，近距离对话。 

PS：这份书单比较适合刚起步的创业者或准备加入创业大军的朋友。 

一 

不懂创业，老司机也可能翻车

《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》

作者：比尔·奥莱特（Bill Aulet）教授是麻省理工学院创业家协会旗下的马汀创业的常务董事，也是MIT斯隆管理学院的讲师。

他是一位保持着连续25年在商战中取得成功这一记录的企业家，直接为自己经营的公司设立筹集超过一亿美元的基金并且创造了千万美元的市场价值。

本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架也许可以帮助你解决那些可以控制的问题。

书中的24个创业步骤彼此独立，但大致可以分为以下六个主题：

·你的客户是谁？ 

·你能为客户提供什么？ 

·客户怎样购买你的产品？ 

·如何通过产品赚钱？ 

·如何设计和开发产品？ 

·如何让业务规模化发展？ 

《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》

作者：廖恒，低成本营销专家；合伙人式营销服务机构源石传媒CEO；学堂在线营创IP学院院长（清华大学发起）；河北地质大学MBA导师、艾瑞商学院导师、小饭桌创业导师、有书营销领读人。

本书中，作者从自己的实战经验出发，运用大量的案例讲述创业公司一鸣惊人的6大营销绝招。 

1.埋种子：自带"爆红基因"

创业之初，创业公司就要为日后营销埋下种子，让公司自带"爆红基因"。 

2.秀真我：一针捅破天

创业公司要大大方方地说清"你是谁"，一句话、一篇文章、一张图、一段视频，一针捅破天，深入用户心理。 

3.装门面：在网上提高知名度

网上一搜，很多公司信息，很有派头。这不是大公司的专利，花点小钱，用点心思，也许可以实现。 

4.炒爆点：用"爆红公式"火起来

爆红是营销的核武器。学习本书作者总结的"爆红公式"，很多资源可能会自动找上门。 

5.做实效：狂拉用户，暴涨销量

创业公司要生存，把用户做起来，才能把产品卖出去，其中“爆款”思维很重要。 

6.造明星：让创始人成公司"代言人"

马云、刘强东，是公司的代言人。让创始人成明星，也许并不难。 

加餐：卡准位：如何让资本抢着投

融资，有时决定创业公司的生死。靠营销"卡准位"，不失为吸引资本的高招。 

《平台革命》

作者：杰奥夫雷G.帕克。现任达特茅斯大学工程学教授，麻省理工学院访问学者兼数字经济创办人，平台战略峰会主席。他与马歇尔共同提出“双边市场理论”，对产业组织学具有划时代的意义，已被纳入多所知名高校的MBA课程。

《平台革命》一书从网络效应、平台的体系结构、颠覆市场、平台上线、盈利模式、平台开放的标准、平台治理、平台的衡量指标、平台战略、平台监管的10个视角，为读者提供了平台模式较为权威的指导。 

硅谷投资人马克·安德森曾经说过：“软件正在吞食整个世界。”而《平台革命》进一步指出：“平台正在吞食整个世界”。以平台为导向的经济变革为社会和商业机构创造了很大价值，包括创造财富、增长、满足人类的需求，同时，成功和失败的标准被重新定义。 

书中金句摘录：

o传统企业是边际收益递减的，而网络企业正相反，所以公司要加速拥抱平台。 

o小的网络如果不形成生态，在具有更大的网络效应的平台面前是很脆弱的，会被大的生态吸纳。 

o创新的价值标准：创造用户价值。在开放与创新之间实现平衡，是一个比较较难把握的艺术。 

二 

不懂管理，再高个人能力也是白搭

拉姆·查兰，被誉为“当代德鲁克”，过去的35年，他曾服务过许多企业、CEO和董事会，其中包括通用电气、KLM、杜邦、EMC、3M、Tata Group及Verizon等。

拉姆·查兰在创业邦《2019创新中国春季峰会》上的演讲 

在当今快速变化的商业环境中，是否深谙拉姆·查兰的商业智慧已经成为判断管理者是否胜任的重要标准。 

今天邦哥带你一起领略拉姆·查兰的新书《贝佐斯的数字帝国》和2本畅销书中的管理智慧。 

《贝佐斯的数字帝国》

今天，很多企业在谈数字化转型，那么，一家真正的数字化企业是什么样子呢？ 

它可以无边界地指数级增长，跨界成为一种常态；它可以实施全流程的数字化追踪，日常决策将由系统来辅助进行；它可以激发持续的颠覆式创新，将服务于数以亿计的消费者市场。 

本书系统化地描绘了亚马逊管理体系的六个模块：业务模式、人才招募、数据支撑、创新引擎、决策机制、组织文化。 

狂飙10年，贝佐斯的管理方法与实践策略取得了显著成效，而直到今天，亚马逊仍代表着企业的前进方向。

《CEO说》

企业家运营企业，就像司机驾驶车辆。在这六个关键要素中，顾客（市场）需求是方向和目标，业务增长战略是行动路线，现金净流入、利润、周转率、资产收益率是仪表盘中显示的各项数据，反映了车的运行效率，这也是高档车和普通车的区别所在。 

1.现金净流入

是指企业在一段时间内经营活动创造的现金流入总量和现金流出总量之间的差额。现金流入的来源包括销售产品、提供服务而收到的现金；现金流出包括支付工资、缴纳税金、支付供应商的货款。我们常有“现金为王”的说法，该指标反映了企业创造价值的实际能力和企业的自由度。拉姆·查兰在书中提出在企业中“重视现金”的理念值得借鉴。

2.利润

是指税后净利润，也就是说公司在支付了所有费用、利息和税费之后所挣的钱。相关的毛利率、利润率的概念在不同的行业重要性不同，需要结合实际来理解。利润指标反映了企业的赢利能力。

3.周转率

描述货物周转的时间长度。存货周转率就是一年中存货周转的次数。该指标反映了企业的运营效率，是一个容易被忽视但又极其重要的指标，特别是对于利润率较低的行业而言。

4.资产收益率(ROA)

资产收益率=利润率×周转率，相关概念还有投入资本收益率(ROI)、净资产收益率(ROE)，这些指标从不同的角度反映了企业资产的赢利能力。

5.业务增长

业务销售收入的持续增长，这是由市场规模和成长性决定的。企业的业务增长必须是可持续的、可预期的、有赢利的增长。 

6.顾客

指企业对顾客的需求、偏好、动机、规模、细分、变化等的了解程度，企业只有在充分了解顾客需求和趋势的情况下，才能做出正确的决策。 

除了上述六个关键要素，知人善任和建立良好的沟通机制是领导力的核心要素，这两点在《执行》中多次重点强调。

《高管路径——卓越领导者的成长模式》

《高管路径》主要介绍了针对高管人员和CEO的“轮岗培养”模式。该模式的核心理念是“同心圆学习模式”。 

1.轮岗培养模式的核心理念

轮岗培养模式的核心理念是同心圆学习模式，我们可以把有领导潜质的人才的职业发展看成是一个系列的同心圆，圆心代表该领导人才的禀赋及才能，同心圆代表工作岗位，从内到外的一系列同心圆代表入职后的一个岗位到之后广度及难度不断递增的多个工作岗位。

通过给有领导潜质的人才量身定制其培养路径和工作岗位(即同心圆学习模式)，有针对性地历练其领导能力，考验其领导潜能，也许可以促进他们的快速成长。 

2.轮岗培养模式的成功要素

轮岗培养模式成功的要素，在选人，即如何尽早识别具有领导潜质的人才；也在于育人，即通过量身定制的工作安排，集中时间精力帮助这些好苗子快速成长。公司的各级领导者如何积极地培养人才呢？要点是：

►尽早发掘“千里马” 

►要敢于破格提拔 

►上级领导担任导师 

读书是较低门槛的高贵，它不是目的，而是过程，这个过程，也许能给你无限的可能。 

无论你正在商业驰骋，还是囿于事业瓶颈，希望这6本创业和管理新书，可以开拓你的视野，丰富你的灵感。